還在糾結(jié)空置率？一文讀懂長租公寓精準導(dǎo)流
2020年已過半，長租行業(yè)，政策收緊，競爭增大，如何減少空置率仍是行業(yè)上下共同面臨的難題。作者將詳細分享獲取和轉(zhuǎn)化流量兩方面的經(jīng)驗，幫助大家實現(xiàn)精細化運營。
長租之秋
長租行業(yè)是長鏈且微利的行業(yè)，運營難度極大，近三個月發(fā)生的事兒就很能說明問題。
第一件事，原本的六、七、八月，本該是租賃旺季，但租金持續(xù)降低，想靠著旺季打翻身仗，補回疫情期間損失的幻想破滅了。
第二件事，新一輪的暴雷事件又起，巢客遇家、連合之家等多地中小公寓接連暴雷跑路。某公寓甚至一口氣成立了50個品牌，招聘1萬人，專割房客房東韭菜 ，收房源—開公寓—房東租客兩頭吃—撈夠一筆就跑，已然成為了某些投機客的騙人套路。
第三件事，今年起的三年內(nèi)。，全國將有多個國企大型租賃社區(qū)落地，僅上海地區(qū)就能提供10萬套房源，可以預(yù)見的競爭壓力，又為行業(yè)增加了一抹寒意。
第四件事，政策方面也不好過。8月17日，杭州市發(fā)布的《關(guān)于進一步落實住房租賃資金監(jiān)管相關(guān)工作的通知》，明確要求了托管式公寓需在9月30日前根據(jù)要求完成風險防控金繳交。隨后，西安也出臺了新規(guī)，明確10月1日將正式執(zhí)行租房資金監(jiān)管?？梢灶A(yù)見，“租金監(jiān)管”類政策未來將在多個城市陸續(xù)推進，這劑猛藥將進一步壓縮公寓的利潤空間。
流量之戰(zhàn)
撐得住就繼續(xù)受累，撐不住就狼狽走人，儼然成為行業(yè)的生存法則。
眾所周知，長租公寓所有的問題都是空置率帶來的，而空置率無法被消滅，只能想辦法降低。因此，通過發(fā)布租房信息來吸引更多匹配租客入住，是解決空置問題的根本目的，取決于獲取和轉(zhuǎn)化流量兩個維度。
理論篇
1、不是所有的流量平臺你都需要抓住
公寓想要獲流，就需要通過鋪渠道來推廣房源。
如今，支付寶、京東、微信號、QQ群、豆瓣、房天下、58趕集、抖音等流量平臺百花齊放，各種平臺都可以做導(dǎo)流；而線下渠道，如找尋企業(yè)客戶、租客間的口碑傳播等，也都能帶來流量。
但首先要明確一個觀點，不是所有的流量平臺你都需要抓住。每種渠道流量都有其優(yōu)勢，但如果都進行市場投入，成本將十分高，因此推廣時切忌大而全，而應(yīng)先挑選適合自己的客群平臺，實現(xiàn)最高效的轉(zhuǎn)化客戶，降低成本的同時，快速降低空置率。
2、做好公寓階段定位
鋪發(fā)房源信息前，首先要明確公寓的發(fā)展階段。根據(jù)房源規(guī)模和公寓背景，目前市面上的公寓可以分為初創(chuàng)企業(yè)、成熟型企業(yè)和規(guī)模性企業(yè)三類，推廣時的思路截然不同。
初創(chuàng)公寓還處在摸索階段，可以先通過低成本渠道去挖掘用戶，熟悉市場規(guī)模和租客喜好。成熟型公寓已經(jīng)積攢了2~3年的從業(yè)經(jīng)驗，擁有300~500間房源，在市場中找到了自己的基本盤，可以針對性的加大投放，增大品牌曝光。規(guī)模型公寓已經(jīng)成長為自如、蛋殼這樣的頭部品牌公寓，在全國分布著多個網(wǎng)點，此時渠道投放的目的不僅要獲取流量，還要強調(diào)品牌“野心”，實現(xiàn)流量的高轉(zhuǎn)化。
3、精準展示信息，實現(xiàn)成倍獲客
精準的展示可以提升點擊率，促成咨詢、帶看和成交。
A公寓獲取300個租客需要花費10000元時，B公寓卻只需花3000多元；前者花費時間是3個月招租到300個，后者只需要花費1個月，效率是前者的3倍，成本卻只有1/3?？梢?，對用戶屬性的分析將直接影響流量獲取。
對公寓運營者來說，一定要細扣推廣轉(zhuǎn)化的每個環(huán)節(jié)，建議一套機制嚴格把控每位業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行細節(jié)，水滴之前就踩過很多這樣的坑，你對業(yè)務(wù)人員要求10，他只完成了1，每個環(huán)節(jié)的突破提升都成倍影響租客獲取的數(shù)量，不能很好的把控執(zhí)行，再好的策略也是紙上談兵。
4、貫穿鏈條思考，把握租客心理四階段
發(fā)布任何一條租房信息都要堅持鏈條思考邏輯，具體包括：
用戶看到信息后，會不會起心動念？
起心動念后，會不會實地來看房？
實地看后，會不會想住進來？
實際入住后，會不會對公寓產(chǎn)生認可，是否會續(xù)租？
人群、定位、選址、收房、裝修和定價是影響流量的六大因素。以租客畫像為例，比如同樣是規(guī)模型的頭部公寓，自如是集中式公寓，主攻白領(lǐng)人群，青客是分散式公寓，主打?qū)W生人群。報告顯示，學(xué)生可承受的平均月租金1100元-1200元，白領(lǐng)可承受的平均月租金在2100-2300元區(qū)間。研究這兩類租客在價格、消費觀念、穩(wěn)定性上的追求差異后，我們可以反推應(yīng)該發(fā)布哪些租房信息細節(jié)，在節(jié)省鋪發(fā)成本的同時，以抓取更多精準流量。
鏈條思考后，發(fā)布的信息中就會把租客的生活場景和公寓服務(wù)有序融合，公寓也可以借此挖掘出“公寓+服務(wù)”、“公寓+培訓(xùn)”、“公寓+社交”等新的增值服務(wù)贏利點。
公寓+服務(wù)
為了滿足租客日常所需，可以引入自動售賣機、咖啡廳、啤酒吧、無人超市、便利店、干洗服務(wù)、餐飲等。這些在集中式公寓中比較常見，收取一定的服務(wù)費，租客就可以享受包括保潔、健身區(qū)使用、會議室使用等附加服用項目。
公寓+培訓(xùn)
健身區(qū)很多集中式公寓都有設(shè)置，但并沒有專業(yè)的授課老師給與指導(dǎo)，沒有組織就很容易利用率不高，可以引入付費瑜伽課、健身課程、職業(yè)培訓(xùn)課等。
公寓+社交
長租公寓做社交，后期考慮做一些收費社交，一方面設(shè)置社交門檻，另一方面也是為實現(xiàn)更好的社交效果，但是收取活動經(jīng)費，相對應(yīng)的就要保證社交效果。
實施篇
首先要做房源的推廣，涉及拍照、找渠道、上傳信息等工作，其次用戶看到公寓信息打電話過來，就需要約看、帶看到成交。在實施中要對每個節(jié)點進行嚴格把控，具體步驟是：
曝：提升曝光量
亮：提升瀏覽率
誘：提升電話咨詢率
引：提升看房概率
成：提升帶看轉(zhuǎn)化率
其中前4點為獲流，最后一點為轉(zhuǎn)化，每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率都決定后期租客成交量。
1、提升曝光率
據(jù)不完全統(tǒng)計，線上流量推廣獲客占比46%、線下廣告可占比10%、與中介機構(gòu)合作占比32%、朋友介紹占比12%。
目前，互聯(lián)網(wǎng)找房平臺是找房的主要渠道，深圳3月份數(shù)據(jù)顯示，線上租房客戶占比由疫情前的54%，上漲到如今的77%，未來線上平臺的。巴樂兔數(shù)據(jù)顯示，相比通過58、閑魚等平臺，57.47%的畢業(yè)生更愿意相信零中介費、房源信息更透明的找房APP。
線下廣告雖然占比不大，好在成本低，利用好了可以帶來意想不到的效果。投放要注意兩點，①投放區(qū)域為公寓周圍1KM內(nèi)商鋪，找到流量大的入口，比如地鐵口、賣早餐的小商鋪；小區(qū)張貼亭等。②商鋪的合作機制。可根據(jù)轉(zhuǎn)化付傭金或是包月的方式合作，根據(jù)轉(zhuǎn)化付傭金的方式最好，能發(fā)動商戶主動幫你轉(zhuǎn)化，只是技術(shù)難度較高。
跟中介合作也是這樣，平時做好關(guān)系的維護，鑰匙給到他們，都能免去帶看的成本。
如何發(fā)動用戶轉(zhuǎn)介紹呢？最根本是公寓服務(wù)一定要做好，這樣租客愿意介紹自己朋友過來，另外就是需要增加一些機制，比如給與介紹費用等。沒獎勵就沒動力，可以免月租的形式定死規(guī)矩，這樣介紹人也不會不好意思，被介紹人也不會感覺不爽。
2、提升點擊率
租客找房的時候，大量數(shù)據(jù)迎面而來，絕大數(shù)信息都是一晃而過，平均瀏覽17條信息才會點擊一個房源看詳情，我們?nèi)绾卧诒姸嘈畔⒗锩娅@取精準的流量呢？我們模擬下租客路徑，租客在瀏覽列表信息的時候，最新映入的無非是標題、價格、小圖，其次還有戶型、面積、地址、時間等。這些要素中標題、價格、小圖最為重要，我們著重講下。
標題：突出亮點
標題怎么寫吸引人，先要清楚你對標的用戶關(guān)心哪些點，比如：
剛畢業(yè)的學(xué)生、藍領(lǐng)、白領(lǐng)比較在意房源的價格和附近交通，那就要考慮如何讓價格更有吸引力；交通條件好的可以體現(xiàn)比如：地鐵口、交通方便等，經(jīng)濟住房的可以提現(xiàn)付一押一、價格優(yōu)惠、簽約立減×××元等。
金領(lǐng)人士需要體現(xiàn)裝修、品質(zhì)、商圈、車位，那標題中需要凸顯的關(guān)鍵詞有：高檔裝修、全新裝修、品質(zhì)設(shè)計、精裝全配、固定車位、商業(yè)廣場等，免費咖啡廳、免費健身房、定期活動、免費洗衣機等；
在網(wǎng)上找房的大多都被中介坑過，很多用戶是非常排斥這樣的房源，需要體現(xiàn)真房源、0中介費、非中介等標簽；
標題：適當使用符號
比如：、、，空格等，用這些括號來突出標題中的亮點，比如營銷性質(zhì)的內(nèi)容，當日簽約立減1000元、首月0租金等。
標題：排列清晰
原則上最重要的內(nèi)容放在最前面，著重顯示，一次往右，舉個例子：
大潤發(fā)斜對面 精裝修大兩房 家電家具全配齊 看房隨時 簽約可優(yōu)惠1000元
簽約立減1000元精裝修，大潤發(fā)斜對面，支持月付，隨時看房，家電齊全
價格吸引
價格也決定用戶是否會點擊查看你的房源你詳情，但原則上不能欺騙用戶，用戶在聯(lián)系后落差太大，很難轉(zhuǎn)化，而且租房平臺的監(jiān)管力度越來越大，被太多的投訴會有很多麻煩的事情。
這里提供一種思考模式。房源如果急需出租，優(yōu)惠絕對是要考慮的，加入房租出租價格為2000，可以把首月或是季度的租金設(shè)置為1000元，給與優(yōu)惠提升轉(zhuǎn)換，同時也合情合理，降低租客以為被騙的感覺。
吸引
一定要有；
一定要真實；
首頁縮略圖一定是要最吸引人、最有特點的那一張。
3、提升電話咨詢率
房源信息包括照片、房源描述、房源配置、商圈、房源詳情等，當用戶點擊進入你的房源詳情頁，照片和房源描述是最直觀的。
常見的房源信息模式，不夠吸引人
如何拍攝心機照片？
之前大概做了一個統(tǒng)計，30%左右的公寓方在照片拍攝中不注重細節(jié)，扣的不深，拍攝公寓樣板照片都是隨手拍的，很多甚至都不打掃一下，這些都會影響用戶的轉(zhuǎn)化。
嘗試“心機照”
設(shè)備：如果條件具備的話，用單反來拍效果最好，效果是遠大于手機的，條件不具備用手機拍攝也可以，但要可用一些美圖工具優(yōu)化一下；
光線：拍攝的時間最好選擇在晴天，合理的利用燈光，讓找出來的照片能夠明亮、清晰；
房屋布置：一定要搭配軟裝拍攝，這樣房子看起來會更具備家庭的溫馨、舒適。也可以適當?shù)募右恍┡滹?，比如墻畫、掛飾等，這樣可以讓整個空間更加飽滿、具有立體感，為房間加分。
拍攝手法：1、必須橫拍；2、不能斜，拍攝器材與地面平行；3、拍攝客廳、臥室全貌的時候，最宜在角落拍攝，盡可能囊括整個空間，這樣拍攝出來的照片會呈現(xiàn)最大的視覺效應(yīng)。
后期：試試修圖
如何提升房源描述？
好的房源描述可以提升轉(zhuǎn)化率，對此我們歸納了3大要點：重點突出、內(nèi)容簡單、營銷促進。
修改前
小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，綠化面積較高，地理位置好，超值，，溫馨舒適，采光好，看房隨時，拎包可入住。周圍設(shè)施齊全，交通、教育、購物、銀行、醫(yī)療等都很方便。公交: 崧澤大道勝利路(青浦7路)盈順路崧澤大道(青浦7路)崧澤大道城中北路(青浦7路) 周邊醫(yī)院 青浦縣萬壽醫(yī)院、青浦區(qū)中醫(yī)醫(yī)院、同德醫(yī)院、上海青城醫(yī)院、上海仁博醫(yī)院、仁銘康復(fù)醫(yī)院 銀行: 中國農(nóng)業(yè)銀行24*自助銀行(上海豪迅商務(wù)樓東南)、中國銀行ATM、中國工商銀行(青浦工業(yè)園區(qū)支行)、中國農(nóng)業(yè)銀行ATM、中國農(nóng)業(yè)銀行(盈港路分理處)、中國農(nóng)業(yè)銀行24*自助銀行(上海盈港路分理處) 超市: 好又多超市、聯(lián)華超市(青河灣店)、美惠全連鎖超市、盈豐便利店、青浦盈豐百貨經(jīng)營部、歐葉便利 餐廳: 沙縣小吃、榮粵海鮮酒家、咸肉菜飯骨頭湯、川湘閣(清河灣路店)、*牛肉面、阿良排擋 只要您在此區(qū)域找房，選擇我真的沒錯，認真踏實是我的特色，能為您找到適合您的房子我是倍感榮幸。相信我你沒錯！
修改后
重大信息
1、新用戶當天簽約立減1000元；
2、簽約即送價值2000元的健身券；
3、100%真實房源、0中介費、免費WIFI、付一押一、拎包入住
附近交通
1、崧澤大道勝利路(青浦7路)盈順路
2、崧澤大道(青浦7路)
3、崧澤大道城中北路(青浦7路)
小區(qū)描述
1、小區(qū)環(huán)境:優(yōu)雅，專業(yè)的物業(yè)管理，給您一個安全的住宿環(huán)境；如果您有車，我們協(xié)助您找到愛車的車位；
2、房型介紹：臥室朝南，采光及通風效果好，房子裝修及家電齊全，拎包入住。
提升看房概率
之前與某房東聊如何優(yōu)化公寓運營，他說自己的電話—帶看轉(zhuǎn)化率是50%，并認為這是正常數(shù)字，當我告訴他小水滴的轉(zhuǎn)化率有70%以上，他不敢相信。但是據(jù)我的了解，行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀成績是能把電話到帶看轉(zhuǎn)化率提升至90%以上。
怎么做到帶看率提升到70%以上，我跟大家分享下我們公寓的經(jīng)驗，每個公寓都會有不同的情況，公寓方可以結(jié)合自身情況，制作適合自身的SOP手冊。
①SOP手冊邏輯
1、自報家門；
2、需求了解；、需求了解）
3、預(yù)約時間；
4、再次邀約；
5、再次確認；
6、感謝收尾；
②轉(zhuǎn)化細節(jié)
1、著裝：著裝一定要規(guī)范，不要太隨意，最好有統(tǒng)一的品牌衫。這個要嚴格要求，因為帶看人員形象代表了企業(yè)的文化，是營銷的第一步。
2、接待：人都有占便宜的心理，可以嘗試送禮，如夏季贈送品牌扇等低成本物品。
3、帶看：一定要營造好氛圍，最基本的房間一定要干凈，增加房子亮點，比如：綠植、墻畫、個性的配飾等。
4、分類：確認客戶類型，根據(jù)租客在意的點，用對應(yīng)的話術(shù)去精準營銷。
5、逼定：趁熱打鐵，爭取現(xiàn)場成交。
6、注意事項：人物要有標簽區(qū)分。
③數(shù)據(jù)研究
完成了鋪發(fā)、預(yù)約和帶看后，下面要對各個鏈條、環(huán)節(jié)進行具體分析，完成數(shù)據(jù)復(fù)盤。某次一位成都房東來咨詢，他有五百多間房，但一直不怎么賺錢。下面是我們與他對話的場景：
您平均每天有多少個租客電話？
——最近大概每天二十個左右。
都來自哪里？
——沒統(tǒng)計過。
有多少個業(yè)務(wù)員？
——3個。
誰的轉(zhuǎn)化率最高？
——可能是***，但是給他的資源也多，好多推廣賬號都讓他用，具體數(shù)字沒算過。
作者認為，數(shù)據(jù)分析是支撐關(guān)鍵決策的核心，每一位獲客都是一層一層轉(zhuǎn)化過來的，每一層的轉(zhuǎn)化率都極大影響整體出租情況。做的好的公寓，每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率比較差的房東至少高10倍的轉(zhuǎn)化率都有，那所有環(huán)節(jié)加下來，整體的轉(zhuǎn)化能力要高將近20倍，也就是你成交1個用戶，人家成交20個。
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)高喊的精細化運營，其核心就是堅持數(shù)據(jù)分析，不斷琢磨策略?？傊龉]有啥訣竅，一定是摳細節(jié)，長琢磨，摳細節(jié)，再長琢磨，摳細節(jié)，并把經(jīng)驗傳承下去。
試試拿來主義
許多新加入行業(yè)的公寓伙伴，都想自由探索出一套流量營銷的SOP手冊來，但公寓行業(yè)具有鏈條太長，且人才供給不足等特點，自己摸索勢必會面對大量困難，產(chǎn)生高昂學(xué)費，還可能會影響戰(zhàn)機，出現(xiàn)一些不可逆的后果損失。作者認為，自己摸索沒成本巨大也沒這個必要，大家可以直接“拿來主義”，找一支有經(jīng)驗的運營團隊。
西安中建尚城公租房咋樣
西安中建尚城公租房坐落于西安市灞橋區(qū)，交通便捷，距離地鐵站近，出行方便。周邊生活設(shè)施完善，購物便利，滿足日常生活所需。小區(qū)內(nèi)部綠化良好，環(huán)境宜人，為居民提供了一個舒適的居住空間。房源類型多樣，能夠滿足不同家庭的需求。物業(yè)管理細致入微，安全措施到位，保障了居民的安全?？偟膩碚f，中建尚城公租房性價比較高，非常適合在市區(qū)工作的個人和家庭。
然而，申請公租房的門檻較高，需符合相關(guān)政策要求。因此，有意申請的居民需仔細了解相關(guān)規(guī)定。如需進一步了解詳情，建議聯(lián)系相關(guān)部門或?qū)嵉乜疾?。公租房政策旨在為中低收入家庭提供住房保障，申請條件包括戶籍、收入和住房狀況等。對于符合條件的申請者，公租房能夠幫助他們解決住房問題，提高生活質(zhì)量。
中建尚城公租房的優(yōu)勢在于其便捷的交通和完善的配套設(shè)施。小區(qū)內(nèi)設(shè)有充足的停車位，方便居民停車。此外，小區(qū)還配備了健身房、兒童游樂場等設(shè)施，滿足不同年齡層次居民的需求。物業(yè)管理公司定期進行維護和清潔工作，確保小區(qū)環(huán)境整潔。安全方面，小區(qū)設(shè)有24小時保安巡邏，安裝了監(jiān)控攝像頭，保障居民安全。
然而，公租房申請過程中也存在一些挑戰(zhàn)。首先，申請條件嚴格，需要滿足一定的收入和住房狀況要求。其次，申請流程復(fù)雜，需要提交一系列證明材料。再次，申請名額有限，競爭激烈。因此，建議有意申請的居民提前做好準備，了解相關(guān)政策和申請流程，提高申請成功的幾率。
總體而言，西安中建尚城公租房是一個不錯的選擇，其便利的交通、完善的配套設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都為居民提供了良好的居住體驗。但在申請過程中，居民需要具備一定的條件和準備，才能順利獲得公租房的資格。
我在西安現(xiàn)在住的地方要拆了，我想搬到長安區(qū)的北里王村，不知道那里拆不拆，房租高不？
鄉(xiāng)黨，我告訴你，北里王村至少十年內(nèi)拆不了，你大膽來住吧。這里的房租不到三百元，挺實惠的。村子環(huán)境幽靜，交通便利，離市區(qū)不遠。周邊生活設(shè)施齊全，市場、超市一應(yīng)俱全，滿足日常生活需求。村里的居民熱情好客，鄰里關(guān)系和睦，讓你有一種家的感覺。無論你是來西安工作還是旅游，這里都是一個不錯的選擇。
說到租房，北里王村的房租確實很實惠，價格在三百元左右。而且，這里的生活成本也相對較低，水電氣等費用都不會太高。交通方面，距離最近的公交車站只有幾百米，出行非常方便。如果你有私家車，這里也有充足的停車位，停車費用也比較便宜。
至于拆遷問題，目前村里的規(guī)劃是長期不變的。政府對這片區(qū)域的開發(fā)計劃至少要到十年后才會啟動。而且，拆遷補償政策也非常透明，居民不用擔心利益受損。如果你想了解更詳細的信息，可以去村委會咨詢，他們會給你一個準確的答案。
北里王村不僅適合短期居住，也非常適合長期定居。村里有完善的公共設(shè)施，如公園、健身設(shè)施等，讓你的生活更加豐富多彩。如果你對周圍環(huán)境有要求，這里絕對能滿足你的需求。希望你來北里王村體驗一番，相信你會愛上這里的。
西安公租房申請條件
一、本市城六區(qū)(新城區(qū)、蓮湖區(qū)、碑林區(qū)、雁塔區(qū)、未央?yún)^(qū)、灞橋區(qū))或長安區(qū)非農(nóng)業(yè)戶口;
二、家庭人均月收入低于市政府規(guī)定的相應(yīng)標準(家庭人均月收入低于1080元);
三、家庭人均住房建筑面積低于市政府規(guī)定的相應(yīng)標準(家庭人均住房建筑面積低于17平方米(含));
四、申請人及其家庭成員3年內(nèi)無房屋贈與及轉(zhuǎn)讓行為的(房屋建筑面積超出市政府規(guī)定的相應(yīng)標準);
五、申請人及其家庭成員名下無商鋪或辦公用房;
六、申請人離異，涉及房產(chǎn)處置且未再婚的，離異時間應(yīng)滿3年;
七、申請人年齡不得超過70周歲，單身應(yīng)在30周歲以上。
西安公租房申請材料
1、按要求填寫完整的《西安市保障性住房購買資格申請審核表》(一式三份);
2、申請人及其家庭成員身份證復(fù)印件(驗原件);
3、申請人及其家庭成員戶口簿或戶籍卡復(fù)印件(驗原件)，持戶籍卡的申請人或家庭成員應(yīng)提供戶口所在地派出所出具的戶籍證明原件
4、未成年人的出生證明或獨生子女證復(fù)印件(驗原件);
5、婚姻狀況證明：已婚的，提供結(jié)婚證復(fù)印件(驗原件)。離異帶子女的，提供離婚證復(fù)印件(驗原件)、法院民事調(diào)解書、判決書復(fù)印件(驗原件)或離婚協(xié)議檔案及未再婚證明。喪偶帶子女的，提供喪偶的死亡證明復(fù)印件(驗原件)及本人未再婚證明。未婚、離異未帶子女或喪偶未帶子女的視為單身，提供未婚證明;
6、申請人及其家庭成員收入證明(工作單位具備獨立法人資格的由工作單位出具證明，無工作單位及工作單位無獨立法人資格的由戶籍所在社區(qū)出具證明);
7、申請人及其家庭成員住房證明(現(xiàn)住房證明：工作單位具備獨立法人資格的由工作單位出具證明，無工作單位及工作單位無獨立法人資格的由戶籍所在社區(qū)出具證明。身份證及戶口本地址證明：需由戶籍所在社區(qū)出具證明);
8、特殊情況需另外提供相應(yīng)的證明材料。
拓展閱讀：西安公租房廉租房并軌管理6類申請人優(yōu)先保障
昨日，市房管局、市發(fā)改委、市建委、市財政局、市規(guī)劃局、市國土局、市民政局、市物價局等八部門聯(lián)合下發(fā)《西安市租賃型保障房建設(shè)管理實施辦法(試行)》(以下簡稱《辦法》)，并開始施行。
《辦法》將公租房、廉租房整合并軌為租賃型保障房?！皟煞坎④墶惫芾砗螅Ｕ蠈ο髷U大為本市城鎮(zhèn)中等以下收入住房困難家庭和新就業(yè)職工、有穩(wěn)定職業(yè)且在本市居住一定年限的外來務(wù)工住房困難人員。
建設(shè)—保障房面積不大于60㎡
《辦法》適用范圍為“城六區(qū)”及高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)、曲江新區(qū)、西安浐灞生態(tài)區(qū)、西安國際港務(wù)區(qū)、西安閻良國家航空高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地、西安國家民用航天產(chǎn)業(yè)基地的租賃型保障房的規(guī)劃、建設(shè)、分配、運營、監(jiān)督和管理。其他區(qū)縣參照本辦法另行制定實施辦法。
■面積：租賃型保障房以滿足基本居住需求為原則。新建成套租賃型保障房，套型建筑面積控制在60平方米以內(nèi);以集體宿舍形式建設(shè)的，應(yīng)執(zhí)行國家宿舍建筑設(shè)計規(guī)范，人均住房建筑面積不低于6平方米;非新建方式籌集的，要堅持小型、適用、滿足基本住房需求的原則。
■配套設(shè)施：租賃型保障房項目設(shè)計必須按規(guī)劃要求配置足夠的配套公共服務(wù)設(shè)施和市政公用設(shè)施。集中新建和易地集中配建的租賃型保障房項目，機動車位按照百平方米0.8個配置，非機動車位按照市政府有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
配租—租賃合同期限為3年
《辦法》規(guī)定，租賃型保障房配租遵循公開、公平、公正的原則，在綜合考慮保障對象的住房困難程度、收入水平、申請順序、保障需求的基礎(chǔ)上，實行輪候制度。
■優(yōu)先保障：
享受城鎮(zhèn)最低生活保障和低收入保障的家庭;符合原-廉租住房保障條件的家庭;孤寡老人或申請家庭成員中有屬于殘疾、重點優(yōu)撫對象的;申請家庭成員中有獲得市級及市級以上見義勇為表彰、特殊貢獻獎勵、勞動模范稱號的;申請家庭成員中有在服兵役期間榮立二等功、戰(zhàn)時榮立三等功及以上的;市政府規(guī)定的其他情形。
■合同期限：
租賃型保障房租賃合同期限為3年，承租人應(yīng)當按照租賃合同約定及時繳納租金和其他費用，合法使用住房。承租人應(yīng)保護好房屋及其設(shè)備并合理使用，不得改變房屋用途，不得損毀、破壞、擅自裝修和改變房屋結(jié)構(gòu)、配套設(shè)施，若因使用不當或人為原因造成房屋及其設(shè)備的損壞，承租人應(yīng)負責修復(fù)并依法承擔相關(guān)費用。承租人基于對房屋的合理使用所添置的房屋附屬物退租時不予補償。
■租金收?。?/p>
租賃型保障房的基礎(chǔ)租金按照同地段、同品質(zhì)類似房屋市場租金的90%確定?；A(chǔ)租金實行動態(tài)管理，適時向社會公布。
城鎮(zhèn)最低生活保障家庭、低收入保障家庭及家庭人均收入低于上年度城鎮(zhèn)人均可支配收入40%的城六區(qū)城鎮(zhèn)戶籍家庭，其租金標準按照廉租住房租金標準執(zhí)行。家庭人均收入低于上年度城鎮(zhèn)人均可支配收入80%的，其租金標準按照基礎(chǔ)租金的80%執(zhí)行。家庭人均收入低于上年度城鎮(zhèn)人均可支配收入的，其租金標準按照基礎(chǔ)租金執(zhí)行。
■特殊照顧：
申請人或配偶年滿60周歲無經(jīng)濟來源或生活特別困難的家庭、申請人或配偶為一級殘疾且喪失勞動能力的、市總工會認定的特困職工，經(jīng)住房保障部門審批，租金減半收齲
管理—障資格每年審查一次
租賃型保障房承租人的保障資格每年審查一次，每三年重新申請。承租人應(yīng)當在租賃合同期滿之日前3個月提出續(xù)約申請，并進行資格期滿審查。
承租人不按規(guī)定進行資格期滿審查的，解除租賃合同，結(jié)清有關(guān)費用并騰退住房。暫時無法騰退的，給予6個月的過渡期，過渡期租金按照基礎(chǔ)租金執(zhí)行。
如果申請人虛報、瞞報或提供虛假證明材料騙取租賃型保障房，將被取消保障資格，收回住房并追回租金差額，計入個人不良信用檔案，申請人及共同申請人自資格取消之日起5年內(nèi)不得再次申請住房保障;構(gòu)成犯罪的，移交司法機關(guān)依法追究刑事責任。
2025公積金最低檔申請條件
2025年公積金最低檔申請條件主要包括以下幾點：
繳存時間：
大部分地區(qū)要求連續(xù)足額繳存住房公積金滿6個月，如廣州、上海、昆明等地。
但也有部分城市如北京、西安等放寬至3個月（需賬戶設(shè)立滿90天）。
另有說法認為需要連續(xù)繳存滿2年，斷繳1個月就得重新算，具體以當?shù)卣邽闇省?/p>
身份與信用：
申請人需持有有效身份證（大陸居民憑身份證，港澳臺憑通行證或居住證）。
信用方面，近5年累計逾期超過一定次數(shù)（如6次）、信用卡呆賬凍結(jié)、被列為失信人的，會被直接拒貸。
也有說法是2年內(nèi)信用卡逾期超過3次會被拒貸。
購房資質(zhì)與用途：
通常僅限購買首套或改善型自住住房（含建造、翻建、大修），不支持商住、商鋪或車位購買。
部分城市支持公積金用于租房或醫(yī)療緊急支出，但需提供相應(yīng)證明。
還款能力：
申請人的月收入必須覆蓋一定的還款金額。
具體的計算公式可能因地區(qū)而異，但通常月還款額需要小于或等于（月收入 - 負債）×一定比例（如50%）。
也有說法認為收入需要覆蓋月供的2倍。
請注意，公積金政策可能因地區(qū)和時間的不同而有所變化，因此建議申請人在具體申請前，向當?shù)氐墓e金管理中心或相關(guān)機構(gòu)咨詢最新的政策和要求。
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